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共贏理念

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即使在今天的互聯網時代,渠道營銷仍然占有重要地位。對于防水材料企業,渠道營銷在整個銷售量中占據著相當大的比例。因此,很多大的防水企業都很重視發展經銷商。但在現實的合作中,并沒有想象中的那么美滿,出現了一些問題。

                      

在這里,我們先簡單分析下,當前防水加盟企業與經銷商的關系類型,可以列為一下幾種類型:

1. 利益對立型,雙方信任感很低,存在利益、資源分配方面的矛盾,合作關系隨時可能破裂。

2. 支配型,有兩種小類型,一種是廠家品牌好,利潤高,經銷商處于被支配地位;另一種是防水廠家品牌影響力小,經銷商實力強大,控制地區市場,企業被迫屈從于經銷商。

3. 忽視型,雙方缺乏溝通或者廠家管理能力不夠,經銷商忠誠度低。

4.  互利共贏型,雙方風險共擔,利益共享,合作緊密,經銷商忠誠度

很多時候,雙方在合作初期承諾互利共贏,但是時間已久,各方彼此熟悉后,合作關系就會蛻化到前面的1、2、3種類型。我想說這是一種缺乏遠見的表現,合作共贏才能實現彼此推心置腹,長期合作,共同成長。所以,金鼎防水廠家與經銷商建立一種合作共贏的關系,對于企業的發展很重要。


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